时间一如既往的快速，在反反复复的新冠疫情中，2022年又已经走过了一半。这半年对于我们来说更是尤其的困难，本来去年底各项目的结款情况就很不好，大家都期望今年能够好一些，但是现实却比预期更加的不堪。由于项目的资金并不能如期望的那样到位，工程的承包商、门窗厂甚至项目的开发商都不愿意主动复工，都以观望的心态，在这样的情况下，今年上半年老工程复工缓慢到5、6月份才稍有起色，新项目的开发更是寥寥无几。

贵州各地在建设中的半烂尾商品房项目比比皆是，未来也将是以消化和清理这些项目为主，新商品房项目的立项将会急剧减少，国家的投资也会转移到公共设施的建设及农村生活环境的改造上来。因此塑钢型材的市场容量的缩小以是在所难免。机构必须做好准备，努力抢夺现有的存量市场，且要确保手中的项目不能丢失。作为公司的营销机构，在目前的这样的大环境形势下，必须要摈弃旧观念主动出击，寻找新的销售方法及销售渠道，才能立足于当下的市场环境。

随着公司对管道市场的逐渐开放，这对我们型材机构来说无疑是打开了一扇新的大门。当然公司给了机会和机遇，我们机构能否抓住的确是需要付出相应的努力的。因为管道销售对于我们来说是一个全新的命题，并不是一蹴而就的需要花时间和精力去探索和挖掘的。今年我自己接手贵州安顺的管道市场，开始尝试管道产品的营销，在边做边摸索中不知不觉已经过了半年的时间，从原来的一无所知到现在一知半解，还没有找到机构做管道销售真正展开模式，工程市场起量快，但是现在的大环境垫资额度大且回款慢是难点。渠道市场资金相对安全但是起量慢，且如果没有PPR类产品销量的支撑，光靠PVC类产品的销售是很难盈利，市政市场对机构的实力要求更高，这需要时间的积累才能融入这个圈子。我说的这些并不是妄自菲薄，实际上想表达的是公司把管道市场开放这对我们型材机构来说必然是一个新的出路和机遇，切记不能把此事当成天上掉馅饼的心态去处理，必须做好打硬仗的准备才能走出新的道路。