其实今天还在想，人生认识谁都没有认识自己重要。是的。2022年转眼过去了半年，以往期待的荣誉领奖台，如今别说领奖，就是别拖大家后腿都变成了吃力的事。说起来真是很惭愧，作为一个在中财的舞台上站了好几年的老人，如今竟然心力疲惫的无法正色出演自己。

认真反思，有以下问题:

一、业绩问题，虽然重视，但是因为回款压力和运营状况，已经力不从心去规划和追赶。半年已经过去，业绩却还没做到及格。并且没有一个完整的年度业绩规划，让自己完成全年业绩目标。

二、经销商开发很被动。手上有的三个经销商都是工程客户，而且都是项目锁定的客户，项目做完，无法继续拓展合作，延续性很差。

三、团队经营和补充，在领导的不停督促和支持鞭策下，刚刚有了初步进展，但是整体带团队发展的目标不清晰，规划布局不完善。

四、目前产生的应收，虽然在相对可控范围之内。但是整体运营业绩却是因为控制应收出现了下滑，而且没有及时补充上来。

五、合作的客户虽然经历了很好的沉淀趋于稳定，但是利润在市场竞争中在降低，很多如同鸡肋。变成鸡肋的客户没有很好的利益支撑，安全性也会变的有伤根基。

六、对于大配送，只有想法和思路，实际行动却没有跟上来。

七、学习能力变弱。

学习的时间在变少，学习消化的内容在变弱，仅存强烈的学习意识。真是不敢认真分析，随便一分析感觉自己都是千疮百孔，惨不忍睹。内心里其实还是勇士，手里的武器也没变，战场也没变，敌人也没变，变的是自己的状态和勇气，思虑再三，尝试做以下改变:

一、针对业绩问题，分析好眼下项目的出货估量，同时算好差额，具体到每个月，差额从哪里来，有什么具体的办法，都落到实处。

二、对于现在合作的经销商尝试继续嫁接项目，延续合作。同时对于目前手上有意向的经销商加速谈判，从合作经销商个数上发生质的改变。

三、团队经营状况，根据目前团队情况。做好定期会议和学习的安排，只有多沟通，多交流，多跑动，才有实际的改善。

四、仍然把应收放到重中之重，把控好运营的资金运转。项目合作择优选择的同时，还要做好合作的量的规划，不能只有质没有量。

五、改善合作稳定客户数量和安全性，只有一个办法，就是多撒网，客户多了，自然就没有这样的患得患失。

六、大配送这件事，把具体规划提上日程，认真分析自己操作的可能性，然后就是干了。

七、定期学习，和团队一起，不要一个人学，让团队一起制定学习计划，一起讨论学习成果。

希望自己不仅仅内心是个勇士，外在也是勇敢的，奋进的，如我与中财初见。加油！