时间飞逝，转眼之间，2022年又过去了一半。曾经在2020年疫情刚来的时候，我以为是最难的一年；在2021年原材料价格疯涨的时候，我以为最难的一年终于来了；殊不知，2022的前半年，也是如此之艰难。反省半年来之工作，特作以下几点反省：

1、销量：得益于2021年4季度提前做了较好的基础工作，在22年开年酬宾的时候取得了未达目标但相对仍可接受的一个结果。但是，在上海疫情暴发的4月份开始，虽杭州、宁波、嘉兴均有所波及，却是自我开始，整个总部在二季度都出现了一种懈怠情绪；以为有了疫情的借口，就自我松懈不再那么积极地去追求销量，最后的结果，就是4、5、6月份连续三月未完成任务更看不到冲劲。市场人员，销量本应当为天职，无理由、无借口，特地在此反省，也希望莫干山总部之将士们，能够一起在7月份，再次重振旗鼓，众志成城，冲杀市场；

2、扎硬寨，打呆仗：陈总在2月份会议的时候，曾经有给我们指导：谁都回避不了历史；这句话也让我醍醐灌顶，猛然醒悟。我们零售的本职就是卖PPR，可我以及我们整个总部却在前几年过于沉迷于PVC产品的拐杖，一直用虚假的销量繁荣来回避核心产品的增长缓慢，整个团队缺乏了和竞品拼白刃战的血性。现如今，我们不能再过于投机取巧的用PVC来蒙混度日，后续当以身作则，整个总部都要静下心于零售体系的建设，立足于小区为终端的拉动，扎硬寨，打呆仗，建根据地，立桥头堡，一步一个脚印，踏踏实实、真刀真枪的和竞品去抢夺PPR份额；

3、参与者有利可图：酬宾结束，宁波市场最后的PPR销量属实难看，不升反降，惭愧不已。事后，在和俞总交流总结当中俞总指出宁波经销商做PPR赚不到钱，一语惊醒梦中人，经销商都是生意人，如果一直让他赚不到钱，看不到希望，就不会有人愿意和你一直走下去，这也让我对公司“参与者有利可图”有了进一步的认知。未来的莫干山，我们每个区域首先要做的就是将PPR价值链的打造和梳理放在第一位，要让每一个做中财PPR的客户真正赚到钱；宁波如此，其他区域亦是如此；

2022年的上半年，市场大环境的困难是事实，但越是困难的时候，越是有更多的机会；在上半年的工作中，切身感知到了自己工作中的诸多不足，但同样因此找到了自己的进步的方向！希望能够和莫干山的各位同仁们一起在后续半年的工作中不断改进，众志成城，发展中财，成就自己！