2022年迎新爆竹声环绕耳畔，仿佛就在昨日，可奔上30度开外的天气，提醒着我该醒醒了，夏日已至，“新年”已过半。昨日复昨日，追忆成往昔，当务之急是明日该如何开启？静心思考，总结如下：

一、审视自己，提高视界

有这么个案例：一只骆驼，辛辛苦苦穿过了沙漠，一只苍蝇趴在骆驼背上，一点力气也不花，也过来了。苍蝇讥笑说：“傻骆驼，谢谢你辛苦把我驮过来。再见！”骆驼看了一眼苍蝇说：“你在我身上的时候，我根本就不知道，你走了，你也没有必要跟我打招呼，你根本就没有什么重量，别把自己看着太重，你以为你是谁。”的确如此，我们只是中财这个大平台的一个模块，社会在发展、公司在发展、是它们“驮着”我们砥砺前行，创造奇迹。别为自己取得过的小小成绩而沾沾自喜，少了骆驼的肩膀，我们或许寸步难移。

特别是今年整个社会面遭受疫情影响的大环境下，大到公司，小到个人，发展都极其困难。翻开销量报表，猛然发现今年销量的贡献度是何其不堪。究其原因与自身在逆境中的视界不足有关，困难是客观存在的，困难同样具备普遍性，我有，人家也有，但是同样的困难，不同人采取不同的行动方案。不同的方案，产生不同结果，最终将体现在销量的平稳度上。因而，思维、视界的局限，俨然成为了前进的绊脚石，在此反省，重新审视自己，提升自己。

二、渠道转型不力

上半年销量不佳，虽然存在客观因素，比如客户的丢失，客户的移交、酬宾方式的改变、客户回款都有影响，但不管是何种影响方式，更别说疫情影响当下，有一点是明确的，就是近半年来，在新销售渠道开拓、建设方面并没有突破，从而缺少新的增长点。从养殖渠道到墙板渠道，再从园林绿化渠道到雨水收集，转型的速度还是太慢，跟进的深度、跟进的质量不足。余杭区某雨水收集项目，从年后结顶到“五一”劳动节后外围建设单位入场，在几轮频繁拜访后，顺利找到了相关负责人，但是由于经验主义对雨水收集项目“关键决策人”的判定存在失误，以及过度对所谓的关键人信任，导致项目最终没能形成销量，近半年的心血近乎徒劳，甚是失望，从而在内心似乎对雨水收集项目有所抵触。

于情于理，雨水收集渠道，是市场部及园林项目组的归宿，是我们唯一能有作为的渠道。因此，痛定思痛，尝试购买第三方信息平台，找寻项目，深入开发，树立雨水收集系统必将做好的信念。“明知山有虎，偏向此山行”，我相信下半年肯定会迎来改变。

未来是明日、未来是将来、未来是耕耘，但我想说未来已来，在君手中，切莫等待，戮力同心。

以上为我的反省，请领导指正！