我是乌鲁木齐管道东区第三代表处谢丽丽。很感谢公司对我多年的培养。我想借此机会，向曾在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!感谢各位领导的厚爱，感谢各位同事对我的信任与支持!

在西域总部的4年时光中，我在目睹了公司迅速发展的同时收获了自身的成长。在领导的悉心栽培和同事们的支持帮助下,从没有任何工作经验的职场小白成长为现在些许销量的老员工,谢谢你们，下面我就自己的工作业绩和经验心得与大家进行分享和交流。

1、拥有为客户着想的心态。

学会换位思考，洞察客户需求。客户之所以选择与我们合作，最不可或缺的因素就是质量保证和诚信经营，只有本着服务周到的原则注重细节，才能得到客户的认可。目光长远，才能走得更远。

2、多次拜访，建立信任

目前合作的几个长期客户来之不易，记得刚开始没有资金没有关系，全靠多次拜访。无论严寒酷暑，没事就跑去拜访。功夫不负有心人，从刚开始的零星小单子做起，慢慢的建立信任，单子也就多了起来，客户也稳固了下来。合作三年和几个单位建立了长期稳定的合作关系。

目前与中建新疆建工、维泰开发建设、中铁集团、新疆天一建工、伟龙豪、等单位长期合作，就是因为与客户良好的长期合作关系，信任度进一步加强。才有了后续合作。

3、精诚所至，金石为开

好的销售员都是从一次次的失败中成长起来的，只有坚持不懈的寻找客户，推销产品，才能有成功的机会。对于经销商开发方面，只能跑拜访让经销商从认可产品到认可人，把困难当成锻炼自己的契机,把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富,让自己更有信心面对明天新的挑战。

4、开拓创新，学习进取。

目前，我们所面临的是知识日益更新的时代，我们年轻人应在工作中懂得应用特有的冲劲、敏锐的头脑和接受新鲜事物快等优点去开拓创新。严格要求自己对待工作要高度负责，要用心用脑去对待工作，只有这样，才能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。