2022年上半年对自己工作一个总结：2022年虽有新开发经销商但是从整体数据以及销量来看远远还是不能支撑自己的基础销量。面对房建的不断压缩以及疫情带来整体经济下调等方面倍感吃力。面对种种不确定因素机构只能迈向市政方面，在这半年中自己也陆续跑动了几个市政最具备销量以及影响力工程，前期也是花费了不少精力但最终还是没有做下来最大一个标段，从中自己也有失落但也从中学到了好多东西。面对当前国有企业进军西部市场的变革，首先我方要及时更换思路，面对国企入网等人际关系的一个梳理。

2022年垫资等问题：前期自己虽有定牌项目但是面对垫资等问题，经销商现在也不欠账或半月支付等项目才做。2022年上半年我方已经遇到几次类似情况，经销商遇到房建没有定金不酬宾，不打全款不发货等问题，有时候说好了先发货但到要发货时又变卦给机构当头一棒当时自己也是很无奈。但后来想想和分析按集团以及总部新方向的指明设立运营中心的重大市场布局，从中也深深领悟好处在哪儿，对市场的一个全方位建设会有很大的带动作用和建设性。

2022年下半年我将围绕运营中心模式开发有思想有魄力能在房建市政方面想做的大客户开发做重点工作。围绕国家大战略方针和对西部新能源项目的强有势头发挥转变客户对市场是新认识新渠道建设。

2022年自我分析自己不足之处。转眼半年又过去了，在这半年中自己深刻认识到了，项目还是需要多跑多走多了解不能在一个项目上下注。以往自己老感觉一天没什么事做，但今年发现一个问题时间根本不够用，从这一方面自己深刻认识到自己以往为什么闲，原因就是自己没有深入市场深入客户，深入竞品。现在大环境中找方向一个地方一个地方扎主根，不能今天这儿一趟明天哪儿一趟到最后什么也没有做出来。