时间过得飞快，2022年半年又过去了，当我还在为50%的销量任务努力奋斗的时候，时间已经悄悄的走过了50%，猝不及防。每天在工作中充实，但是并没有让销量在快速溜走的半年内冲到一半。忙碌的工作，忙碌的生活，日复一日，每天充斥着具体的事项：在路上、在工地、在经销商门店、在复杂的人情世故中……很少有时间静下来思考市场，半年度反省，是反省也能借机会有一些思考，思考销量、思考经销商开发，积累经验、思考销量的产品结构、思考接下来半年的销量怎么完成，怎么划分……

1、经销商的开发：目前的经销商开发还是一个任重而道远的工作。我这边目前销量支持的仅一个工程型的经销商，和一些手里资金不是很充足的小的经销商，销量划分非常的难。工程型经销商不做库存，不做大批发，辐射面很窄，不是大大小小的工地都能辐射到，而且管子不是它的唯一生存业务，可有可无，对工地和客户也是选择性的做一下。本来今年的工程就特别少，当利润低，竞争强烈的时候它就会很容易的放弃。经销商门店一直在跑动，但是面临今年工地少的情况，很多的经销商都不愿意再去换品牌。一直以来这个工程型经销商都没有独立的去做工地，独立的去跑动工地，有问题机构还得去充当经销商业务员的角色，拿着工地，追到屁股后面赶着做，而且更大的痛点在市场大环境不好的情况下工程型经销商很有可能放弃做中财的管子，忠诚度很低。经销商开发不好也跟我跑动有关系，下半年继续努力，更多的去开发经销商，开发客户。

2、市政渠道：市政产品在我这里一直是一个痛点，销量几乎为零，因为当地政府部门的特殊规定，市政产品用量很少，下半年加快跑动步伐，加强在嘉峪关酒泉周边区域的跑动，突破市政产品销量为零的局面。

两点反省，也算是对自己的鞭策，下半年再接再厉，行动起来，争取完成全年销量。