2022年上半年工作已经结束，辖区销量不好，经销商开发是短板，大仓储配送中心建立也还未成型。经销商的开发分销网络的建立都没能布局到位，工程抢夺也有自身的短板。这其中有部分市场客关原因，但总体因素是个人问题，我们每个人在做工作的时候都要持有自我反省自我修正的态度，并能够发现自身的优缺点，能够扬长避短发挥自己最大的潜能提高工作效率，不断的追求实现业绩上的突破。现实工作中，我们每一个营销人员都在努力工作，但方式方法、营销策略、公关能力、勤奋度等等这些都将影响业绩的优劣。上半年度对自己的工作自我的认识反省总结如下：

1、经销商开发工作是重中之重，但工作总是不够细致，力度不到位，缺少一定要把他做好的恒心，总而言之就是工作不到位，辖区房建项目没能做到深耕细做，大的项目怎么跟进关键人怎么公关，没有低价的酬宾资源怎么去拼价格，这些问题都需要去提前做准备。垫资的项目怎么嫁接给经销商，小的项目也要积极跑动积少成多。跑动的时候总是感觉价格太低还要垫资，我做不了要放弃，其实往往能够再坚持一下寻找新的突破口还是有很大机会的。

2、还是开发经销商和分销网络建设，这是公司的发展方向也是我们的工作重中之重。山丹民乐经销商相当薄弱，怎样树立经销商信心，提高市场占有份额，这需要一个营销策略和努力付出的过程。高台的经销商，他能够踉紧公司的发展脚步积极参与酬宾和开展业务。临泽经销商开发和分销网络的建设很薄弱，高台客户有建立大仓储配送中心的能力和思路，将临泽县定为其分销市场进行配送货物工程跑动。甘州区经销商的开发应该持续挖掘优质有实力的，利用用现在工程项目的热度酬宾政策的优势持续跟进。同时维护好现有客户，协调好之间的关系。经销商的重要性在此我就不做过大的多陈述，尤其是提升品牌在当地的影响力和缓解机构资金压力方面显的很是重要，应该调整思路以及价格体系加大开发经销商的工作力度。

3、随着公司的不断发展，我们营销人员也要有发展的意识，市政产品是我们销量突破最重要的地方。市政项目的开发跑动效率太低，这里面有公关能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，项目信息也来源太少不够及时。各方面的原因都有待自己提高改变，力争能在下半年的市政项目中不管是工程直做还是市政工程经销商开发都能有所突破。

4、心态和工作态度。做为一个中财的老员工基本上我还是可以调节自己的心态，度绝堕性的产生，可是有很长一段时间我找不到工作方向，没有了自信没有了耐心也没有了狼性，多了惰性和软弱。应该及时调整心态，从根本上解决资源问题，包括信息资源和资金等。个人业务能力要不断提高，提高自身素质及修养不断学习充电使自己能以更优秀的形象代表公司。当日工作当日总结今天事今天毕，明天计划的一定要坚决执行。

5、最后还是要说经销商，要加速推进经销商配送中心的建立，即刻付于行动，库房租赁，团队建设等等都要抓紧落实到位，不能还停留在意向当中，为下半年至明年奠定好基础和市场布局。

最重要的就是端正心态，积极阳光的工作态度能让自已全身心的投入到工作当中，祝自己和各位同事在下半年工作中取得优秀的业绩。