我是甘肃酒泉代表处机构负责人李林，时光再荏，岁月如梭，转眼间，进入公司快一年半，在这段时间里，跟随中财步伐，昂首阔步的走向终端市场，也曾有过激情四射，有时也满怀坎坷，有时也情绪低落，更有时慷慨激昂，就是这样不断变化莫测的市场竞争中磨练出坚忍不拔的意志。我从一个市场业务员不断学习，不断努力突破，最终领导把酒泉市场交给了我，今天很荣幸得到领导的不断鼓励，不断教导我成熟的走向市场。首先离不开的是我们管理处梅总一直以来对我工作大力支持和对我做人做事指导，时刻指引着我不断成长，不断进步。其次感谢我们河西走廊管理处拼搏在一线各位前辈同事们，感谢对我一年多以来工作当中的关心帮助、默默鼓励和对我工作的支持和配合，借此机会，衷心的说一声，感谢你们！

一、中财成长

从2021年3月份接触中财，8月份正式加入中财这个大家庭，成为中财一员。进入公司一年之久，虽然没有很大的成绩，但在各位领导和同事的帮助下，顺利完成了几个项目，通过这几个项目的锻炼，让我对民建、市政以及各央企、国企的合作关键点增长了一些经验。同时也对当地竞争对手联塑、日丰、金牛、公元等竞争品牌市场打法有了一定掌握。

还记得这一年里历经成长过程中印象最深刻的三个案列，让我在市场开拓过程中真切的体会到一丝成功的喜悦。也对我后续成长发展奠定坚实的基础，顺利签订了二期和三期的材料采购合同，也为今年完成年度任务打下了基础。

在去年7月份得到一个工程消息后作为我们中财人那肯定是毫无疑问捷足先登，我在内心也是暗暗自喜，信心十足。我的恩师也是当地一个知名企业家，后来我找到他，通过恩师引路，去拜访了该工程领导，也很认真的讲解了我们集团公司的实力和品牌价值，工程领导一听后不谋而合，有点相见恨晚的感觉。当时就叫来总经理，跟我们达成战略合作，这样的收获让我感到无比荣耀，既能够站在中财这个大品牌背景下提升自己，又能够跟当地最有名的民建开发商合作，建立我们当地最豪华最高端的小区。

二、中财感悟

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。回想起这个平台经历的点点滴滴，也更是能够拥有这样强大的平台展示自我。这种发自内心的成长，离不开身边每一位帮助过我的人，让我在艰难的时候鼓励我没有放弃，在挫折中不断给予我信心，在遇到千奇百态的项目合作中掌握了一定人生经验，让我在今后的市场开拓中不断的越挫越勇。

“九缺方圆，和而为一”，在这个文化底蕴深厚，品牌文化浓郁的中财大家庭里，不断孕育了我们个人的成长，能够拥有这样一个背景强大的大舞台，作为中财人，不单是一份幸福的归属感，得到的更是一份满满的荣耀感和自豪感。

三、中财反省

在这段成长的过程中，有时候也遇到了一些困难坎坷，加上外来的一些生活压力，也曾有过一段时间的懒惰。不想过多的去交流，不想去巴结不同层次的领导。本身从来不抽烟，也不想背个包带着四五种样品，默默无声的跑来一个又一个工地……但是，今天赢来的这份成果来之不易，其实慢慢发现建材行业还是有很多人羡慕着我们的平台，羡慕着我们中财的这份文化，估计正是这份深厚的文化底蕴和强大的品牌力量造就了每一位钢铁般的中财人，拥有了这份中财意志和中财信念，不断支撑自身走向强大。

能够有幸走入中财大家庭，怀着坚定地意志，自身对我过往的工作是一份认可肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去，未来依然很精彩。我将更加严格要求自己，努力把握好今天赢来的一点一滴，珍惜平台给予的这份鼓励和认可，相信不负领导重望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断提高自己业务技能和市场管理能力，为中财事业发展做出自己的贡献。

最后衷心的祝愿我们的品牌越来越强大，祝愿我们奋斗在一线的同事们业绩蒸蒸日上，愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，身体安康！