2022年到目前已经过半，今年前半年我机构销量做的非常不好，一方面由于市场的萎缩、疫情原因，当然其中非常重要的因素，也是因为个人没有跟好公司大力发展经销商，市场的转型步伐，几乎近两年年年任务都有欠缺，因此给管理处也拖了后腿，经过反复的思索，就2022年工作的不足我总结了一下几点。

1、销售思路的转变，公司已经从一开始的自助经营模式转变为大力开发经销商，让经销商参与经营，甚至把经销商发展成我们各区域的市场“主力军”，根我们一起经营共同承担风险。在这个环节上我没有跟好公司的步伐，在经销商开发商发展缓慢，以至于大大的影响了销量的进度。对于机构及市场的调整，我个人的销售思路也好，销售方法也好，包括产品的专业知识，都没有能及时的调整好，没有赶上市场的步伐，以至于今年业绩肉眼可见的不尽人意，公司各种材料、品种非常齐全且适用于众多领域，不同产品的销售都有不同的销售方法跟思路，一定要尽快熟悉产品，产品功效使用领域，找对相应的使用单位，关键人非常重要，所以思路的转变一定要跟上，方法一定要使用得当。开放视野，中财产品多样齐全，尽可能争取多方面的合作共赢。

2、近几年房产工程公司已经以经销商的开发，大力支持经销商做工程的营销模式为主，那我们机构在做好开发、服务的同时要以拓展市政谋生存。房产产品老三样，已经让一批的中财人“玩的”烂熟于心，要想在公司继续得以生存发展，开辟新的销售渠道成了当下刻不容缓的必做之事。我机构在市政开发方面没有一定的突破，也大大影响了今年的销量。

2022年已年度过半，我也真心为今年的销量做的不好而着急，也真心深深的反省自己的工作没有做到位，反省过后应就自己还没有做好的工作加紧步伐落到实处，尽快追赶销量。