2022年是在阿勒泰地区工作的第二年，在上半年的工作中出现的失误以及错误做出以下反省：

1、对工程客户把握不足，没有能正视工程客户提出的要求，只考虑当前，没能把握住后续合作的契机，尤其在针对物流港项目时的盲目自信，在与施工方，监理方，以及甲方都达成共识的情况下，被竞品以低价以及赊欠政策撬单，验证了只要没有打款，成功率就可能就是0的道理，时刻告诫自己提高警惕，自己做的工作对手可能早已做完。

2、对竞争对手关注不足，没能及时了解对手动向，在对JFY项目跟进中过分相信合作门窗厂的实力，在和竞争对手同台竞争时差一点由于报价问题使订单流失，所幸有酬宾政策支持，抗住对手的低价骚扰，使得定牌跨年工程得以继续供货。

3、对客情关系的把握不足，在与门窗厂客户接触时能更好的当朋友却在工作中达不到客户的要求，在涉及赊欠周转等问题上不能做正确的判断，以至于和客户之间产生细微的隔阂。

4盲目的乐观会带来不可挽回的局面，在此做出反省！ 在以后的工作中提高自己的洞察力，增强自己的技能，为完成销量目标而进步。