—、2022年上半年度工作回顾

经过去年一年的市场跑动，针对2022年开年跨年度工程较少，我负责的区域进行了大量的项目统计和信息收集工作，并且走访了部分房产开发企业和门窗加工厂，在这期间通过多次甲方招投标，在这当中也认识到了各竞争对手的优劣势，同时也发现了一些问题及自身存在的不足，在这期间主要跟踪年初能产生销量的工程及使用量比较大的甲方，同时不放弃对开发量比较少的项目及甲方，通过半年的时间，销量是检验跑动结果的试金石，对比2021年销量下滑的结果，我应该深刻反省。

二、2022年上半年的主要工作

工程方面：当前我主要对目前有需求的甲方客户进行跟踪跑动比较频繁，并且和关系比较好的门窗厂联合起来一起共同攻甲方，不断通过公司的产品优势，，与客户不断相互交换信息，用多方面的增值服务，提升客户满意度，培养客户忠诚度，有了一定的成果，但还需继续努力。

家装零售：通过不断跑动，了解零售客户的真实需求，了解客户的具体困难，有针对的提出意见及提货帮助，与客户建立良好的关系，通过细致的解决方案，已初步形成区域内中财为主的家装市场。

三、工作中遇到的问题

首先因进入区域市场时间短，短期内竞争对手的影响力还在，现阶段价格手段是区域内主导的竞争手段，其次，中财在区域内以前出过质量问题纠纷，从宣传方面加大力度，高成本的维护品牌形象是机构面临的困难。

四、工作中存在的不足
　　回顾上半年的工作，首先没能严格的要求自己，市场跑动时计划不到位，跑动频次及跑动结果不成正比，消耗大量精力，很多工作及想法没有及时落地，针对竞争对手的反扑，方法过于单一。

五、今后的工作
　　继续跟踪有意向的工程，加大攻关力度，开发新客户，增加跑动频率，花更多的时间在工作中，多沟通同事，学习优势机构的方法及经验，提升销量。