今年上半年我公司销量同比出现下滑态势，与去年的同比增长形成了鲜明的对比，一时间让我对事态的发展有点措手不及。正值半年度反省之际，静下心来，对过去半年甚至之前的种种失误进行总结。

相信大部分人对于今年销量下滑的原因归结于房地产市场的持续恶化，其实这是早就达成的共识，上层领导早在一年多前就多次提醒我们要做渠道转型，以应对房地产市场下滑的风险，但是没有引起我们足够的重视。人往往都是这样，当坏事情没有真正降临的时候，总是抱有侥幸心理，墨菲定律早就指出，可能发生的不好的事情，它终究会发生，但是我们没有提前做好应对之策。

面对持续恶化的市场情况，如果我们不去作为，在熵增定律的影响下，事情只会越来越混乱和无序。记得领导以前说过一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。当我们认识到事情的严重性之后，今年开始了艰难的渠道转型工作，大量的前期投入和广告费用，使得本来就处于盈亏边缘的公司今年持续亏损，这似乎又遁入了一个新的恶性循环。

做市场如逆水行舟，不进则退。如果我们还是在原来的民建工程渠道上挣扎，我们的销量很可能会持续下滑，重新回到两年前的体量。我们现在能做的，或者说早就应该做的，就是在强大的集团公司的支持下，加快销售渠道转型的步伐，在其他厂家都不愿意继续投入的时候，我们逆势扩张，自建配送中心，打通销售渠道，做大做强品牌，完善服务能力，逐步提升公司竞争力，以实现公司销量的持续稳定增长。

渠道转型工作是艰难的，我们的很多营销人员的认知还没有彻底转变，甚至有些同志还抱有侥幸心理。但是，随着我们配送中心的逐步建立和完善，慢慢产生增量，相信会逐步改变现有状况，慢慢朝好的方向发展。天行健，君子以自强不息。以上感想，权当反省。