时间飞逝，一眨眼半年又过去了，因受疫情影响工作压力比往年更大，导致多个项目回款一直不好，上半年精力大部分都用在催款及对账上面，跑工地的时间也都被占用，下半年我会积极跑动工地，抢夺项目，争取把上半年没完成的销量补回来，每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。我的反省如下：

　　1、对工作要保持长久的热情和积极性，对自己要自信并勤奋，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。无论做任何事都要努力做到最好，要充分的熟悉产品，热诚的对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实。

　　2、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”，不轻易放弃对客户解释的机会，而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

　　3、做销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件。做个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法及需求。

　　4、要有积极乐观向上的态度，在工作中要对客户做出保证，以诚相待，使得他们对我们有信任，找出客户购买的价值观，满足并找到客户的真正需求。要用学习的心态跟他们相处，真诚的为他们服务。做好每个细节，“细节决定成败”。

　　5、工作中遇见困难和不解时，要及时与公司领导沟通，寻求帮助和支持，做任何事情都要学会“坚持，坚持，再坚持。坚信付出一定会有回报”。

　　6、我也要不断的充电学习，不仅要对自己公司的产品要熟悉，了解优势，而且还要熟练掌握竞争对手产品的劣势，这样才会“知己知彼，百战百胜”。今后我会加强并积极参与公司的各类业务专业知识培训和学习，提高个人综合素质。提高中财公司的知名度，让客户都成为我们忠实的合作伙伴。

　　总之，我会不断地总结反思自己工作中做的不足的地方，用实际行动做出来，加倍积极努力奋斗工作。