我代表处区域为河曲县和偏关县，两个县城面积小，消费水平低，工程项目少，房建产品没市场，型材及管道也受到很大影响，这样的薄弱市场给我机构销售方面造成很大的压力。为了公司销量，后期只能在其他地区备案做小市政项目，提升销量。

　　面对河曲、偏关这样薄弱的市场，主要方向就是跟踪好、了解到每一个市政、房建项目，进一步维护市场，服务好老经销商，开发新经销商，大力发展家装产品。

　　在今年的工程项目中，我发现了自身不足的地方，主要表现在对项目信息获取迟钝，跟踪过程中侧重与甲方搞关系、搞公关，却轻视乙方。后期工程项目中，工作中要提高对工程信息的获取，跑业务的时候甲乙双方都要同等重视。

　　另外要提升个人水平，多学习了解公司文件政策，积极响应公司号召，合理利用公司政策，工作态度以及技巧方面也要提升。