时光飞逝，半年已过，又到了需要反省一下的时候，回顾上半年还是有很多需要思考的地方。

　　2022年过完年，西藏的工地还没有开工，我们都已经到了拉萨。市场有了一些变化，之前一个大的客户因为领导层的变动，担心资金安全，我们不得不停止为其供货，需要找新的大客户来弥补这一块的空缺。同时我们也加大了零售经销商的开发，对政府的一些重大项目的跟进也让我们有了一定的收获，拉萨**项目的介入为我们带来了一定的销量。因为得到领导的大力支持，我们零售经销商的开发也上了一个台阶，从原有的几家经销商，到现在有近二十家，发货量也从原来的几万到现在的几十万。拉萨市场广告门头的开发也在总部拉练的影响下，在短短的时间内增加了近100块。我们上线了两台公交车体广告，鼓励同事们贴车贴等等，让拉萨市场中财品牌的认知度得到了大的提升。我们也做了一些集团公司的入库工作，相信后期也会有一些好的项目可以实现供货。

　　在总部领导的支持下，我们举办了西藏绿色建材高峰论坛，让西藏建材行业的同仁更进一步了解了中财品牌，对我们后期西藏市场的开发创造了有利的环境，我们也从拉萨走到了日喀则、山南、林芝等地区，在这些地方也有了几个不错的经销商及项目。特别是日喀则市场，我们实现了对**项目的供货，同时鼓励和帮助了日喀则**建材建立配送中心，相信这个市场也会像拉萨一样发展起来。

　　对于前半年的工作，我们虽然取得了一些进展，但是还存在很多问题。对于大客户的开发还需要加大力度，争取在后半年可以取得一定成绩。对于客户服务方面，拉萨库房备货偶尔会有不足，有时候客户的货物不能及时到位，被客户催促次数较多，后期需要改善。我们库房也增加了人手，相信后期会有好的改观。市场开发方面也需要再加大投入，向地区上发展，多开发一些有实力的经销商，让地区和拉萨市形成一个良好的市场局面。

　　对于我个人而言，前半年虽然忙碌，精力主要还是在一些之前的老客户身上，新的客户开发投入精力有些少，后半年因为有些需要签的合同也已经签好了，很多工作都步入正轨后，会有更多精力放在新的客户和项目上。需要更好规划自己的时间和精力，从卖产品的思维转换到做市场的思维，从拉萨市走向西藏的其它地区，让中财管道遍及西藏的每一个地方。

　　相信在总部领导的支持下，我们西藏的业绩一定会更好！