1、2022年上半年整体出现市场疲软，因为销售渠道的缺失，在房地产大环境的影响下，出现销量的不稳定，资金回笼困难。

　　2、工程项目整体数量储备不够，因为经销商较少的原因，使得机构整体储备项目总量较少，由于今年房地产资金的问题，使得一部分项目未开工或者开工进展较慢，导致整个机构销量的降低。

　　3、政府项目的缺失。因为本机构跟政府项目合作较少，房开项目合作较多，今年房地产项目不正常的情况下，政府项目还在相对正常的开展，这部分项目前期合作较少，导致今年销量的降低。

　　4、今年整体出货情况及出货速度还可以，因为合作项目刚好到节点，出货速度较快，公司新政策的刺激下，客户都尽可能安排将货物拉出厂，使得整个机构的出货速度较快，每个月的奖励额度基本都能拿到！

　　5、在渠道的建设应该投入更多，应该在渠道以及项目上大力寻求共同发展，协同前进。

　　6、在经销商的开发上应该投入更多的精力，创造出经销商跟机构之间互利共赢的环境，而不是项目防备的状态，应该想办法找到合适的互利共赢点，让经销商的信任度能够提高。

　　7、中小型项目的大力跟进开发。不因为项目小而不投入时间精力，房开项目减少，必须通过小项目的数量来增加量的出处点。

　　8、积极给经销商松绑。让客户在资金以及货物的库存上面让经销商的压力降低，不再通过以前那种模式来赚差价，而是通过短频快的方式来运转，赚取相应的利润。