2022年，在总部的正确指导下，包头管道第二工程代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划，努力提高业务人员销售能力，并加强领导管理能力。但由于一些原因，使得我们的工作存在一些问题，具体情况如下：

　　从销售业绩上看，我的工作有待进一步提高。经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些欠妥，我决心针对错误问题，提出改正措施，并旦坚决执行。第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。第二，我要重视向其他优秀代表处取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后，我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必须我要学会耐心，懂得一步步，有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。

　　新的工程发掘并无太大增加，本年度上半年我代表处虽然做了一些项目，但还是在做去年谈的项目，由于自己操作问提导致回款不利导致资金不足，有的项目需要垫资没有信心去做，还需多反思自己在洽谈业务当中的不足。

　　基于以上种种问题的反省，我代表处决定在收集2022年下半年新开发的工程项目信息工作上，积极跟踪争取使销量能有所增长。