2022年的半年度悄然来临，还没有做出任何成绩的我感到非常的惶恐与不安，销量还不到全年任务的一半。市场的疲软，工程的退步，做起销量来感觉非常艰难，致使销量任务极大的下滑。

　　年初的酬宾任务我营销中心没有完成总部下达的任务，在后续抢夺房建工程方面有较大的困难，主要原因是机构人员实力不足，没有资金来买酬宾货，发展经销商停滞不前，总把希望寄托在现有的经销商身上，没有去开发新的客户，没有注入新的血液进来，跟不上集团和总部的步伐，失败是必然的。后续要加强客户的跑动，多开发几个有实力的经销商，尤其是渠道客户，为后续的多方面发展打下坚实的基础。

　　资金短缺是一直困扰我的问题，几年的帐都收不回来，每次到还授信的时候都非常艰难，甚至导致逾期，起诉了几家也都没有回款，致使我这边的周转非常困难，今年就没有做任何欠账的生意，做工程不欠账很难有大的突破，这也是我没有做出好的成绩的原因之一。后面要合理把控风险，把之前的欠款尽快收回来，不做过多纠缠，不行就起诉，给自己和客户都要有一定的压力，努力实现资金快速的周转与积累。

　　我营销中心今年新招了3个编外人员，经过培训和拉练，丢失1名，剩余2名的积极性还是非常高的，老员工除了高陵代陈飞以外，其他人员业绩还是一直提不上去，后续根据实际情况再做调整，努力做到他们都有好的销量，都能挣到钱，在中财的平台上实现稳步发展。

　　我机构虽然在市场方面有一点小的成绩，但跟预期相比还有很大差距，目前市政产品的容量还是非常大，大多数都掌握在小厂家的手里，今年谈了好多市政项目都是种种原因没有做成几个，我认为不只是价格的问题，跟我们自身的沟通和跟进也有很大的问题，公司今年的市政产品的政策还是比较好的，做为长期做市政的我成绩还是不理想，要从自身找突破口，抓牢项目不放弃，动用一切资源去拿下，哪怕不挣钱都可以做，先把市场抢到自己手中，有市场就有好的销量。

　　市场再艰难都要走下去，作为中财人，要有诚实、认真、谦让的精神，更要有勇于拼搏的勇气，狭路相逢勇者胜，办法总比困难多，不忘初心，突破自我，为中财的千秋大业做出自己的绵薄之力。