疫情继续爆发延续、销售却停滞不前，靠的是个正念活着，再难也要坚持，反省也要继续，思想不停工，前进不停步。

反思：

一、回款有些借疫情之口，有些确实困难，迟迟不见回款声；

二、要货，前款不结、后货不发、恶性循环；目前现款现货模式客户还不太接受，但必须往这模式走，不然影响资金周转率；

三、报价参车不齐，没有议价能力，低价出击，博得血淋；

四、要跟有规模、实力客户合作，疫情来了很明显，有实力的还在继续合作。

调整：

一、加快回款，做现款现货模式；

二、手机APP销售模式：继续探索、研究基础工作，包括项目经理的收集、设计师团队收集、材料的布局（客户下单--->配送--->安装--->试压一站式购物服务模式平台）；

三、对客户日常的管理和维护：客情关系的维护、感情的巩固、周短信、月拜访制度；

四、现有工地继续跟踪，新客户的开发，希望疫情慢慢消停，经济回暖，工作回归正常，下半年能扳回点销售。

感谢公司领导没有放弃我们这些落队的雁，当然即使落队我们自己也不放弃，只要公司不放弃，我们还会继续努力！