2022年已悄然过一半，离年度销量目标还有好大一截，今年市场处境比较艰难，尤其是同行打压严重，原先合作的几个房产项目，因对手价格比我们低好多从而未能继续合作，导致销量停滞。在新市场、新客户的开发中也造成了很大的困难，目前面临的困难就是如何在稳定老客户的基础上开发新的客户，帮助他们提升利润空间，把水电工和经销商的积极性调动起来。

今年上半年主要原因还是个人没有新的突破，在水电工和工程上力度不够，以致销量无增长，没有开拓新的零售市场，工程方面受本身资金问题无法突破。

这半年有失败亦有成功，感慨工作不易的同时也为这样的收获感到庆幸，对于工作中暴露的问题也要尽快的改善，这半年的得失无疑是对我工作的警示和考验，通过感悟与反省找准以后工作的方向和目标，保持积极向上的心态，努力工作。

2022年下半年主要工作计划：1、家装公司开发，加强家装公司的跑动，对家装公司推广SW直熔稳态管，目前价格一块已梳理，代理经销商也有两家在谈选。2、加强对台州水厂项目的跟进、疏通。3、加强对区域客户的管理，给客户信心，抢占新的客户。4、零售方面加大投入力度，多与水电工沟通，多跑动乡镇市场，了解市场实时需求。5、合作更多优质工程客户，加强服务质量和效力，通过服务换取市场的认可，加倍努力，争取完成2022年度目标。