2022年转眼已过半，想想自己做了什么，不足之处又在哪，带着思考，整理下半年的工作方向，继续冲刺；

（1）总结上半年

2022年是全新的一年，全新的操作模式，从开年的新年酬宾活动，因PVC原材料预估涨价趋势，公司整体价格政策也延续了2021年的体系，市场行情价中财偏高，又碰到房地产的低迷，精装房的到来，毛胚房的减少，经济下滑，整体建材行业市场生意较差，整体出货动销都偏为缓慢，多数品牌都到一线小区去拦截生意作为出路，我们团队也顺势改变方向，进入小区，以家装公司作为载体，配合接单，精装修项目则是转变以终端为主，依托大中小型的工装公司，跑动开发，跟着项目走，都从终端源头入手动销，积累经验与客户，为下半年及后续工作铺路。

（2）反省

年初酬宾市场部犹如“渡劫”一般，幸好努力冲刺，突破了往年的销量业绩，半年度仍处于增长状态，预计7月份酬宾做好，已经可以超过去年整年销量和增长，但是一点都不高兴，没有任何的喜悦，销量只是个数字，它只代表现在，对我们上一年工作的一场考试，可以看到每个人员很多很多不足的地方，主要的一点就在于我们对终端的积累、把控、沟通，存在于很大的缺陷，于是乎酬宾只是冲销量，在后面市场动销，去货率方面处理的很垃圾，非常垃圾，这是我们团队今年需要改变思路方案的重点要环节，家装市场大型家装公司单量也有所下滑，目前材料品牌恶意竞争激烈，盲目的底价、高投入，终会陷入疲态，无需过多的去与对手拼，及时了解动向做好准备应对，部门人员情况目前专人做专事，终端人员还需继续招聘，人多力量大的原则，才能有精力分配，开拓出更多的客户。

为2023年准备，夯实基础，决胜终端。