一个人能在一个平台6年半的时间里成长到什么地步，我算是足够失败的，说着尽人事听天命之前要问一下自己有没有尽人事。有没有足够努力。早在3年前就认知到今年的努力才是明年销量基础的关键，今年公司涨价20%的情况下，自己还是负增长的状态，不仅说明去年没有努力，今年到现在也还是没有在用心。没有方向没有思路，没有突破没有结果，这个世界上永远没有一劳永逸的工作，不努力你就会被干掉，历史使人明智，也需要让我警惕，生活的压力逼着我不得不去扛着工作的压力往前走，再没有成绩，我就属于碌碌无为，泯然众人矣。

从之前每年都上去领奖到现在看着他们上去，心中的羡慕不由多说，羡慕没有用，出成绩了才有用，要打破一层层的天花板，打破壁垒，找到新的方向跟出路，才能够完成涅槃。达尔文的生物进化曲线就是这样的，如果在瓶颈期没有新的思维与突破，就达不到新的高度，就会被淘汰。口头说说没有。好好反省，好好改。以下为我的2022年反省：

1. 缺少产品营销策划能力，要从之前的低价抢客户模式转化，完成做终端，做品牌价值打造到客户自主选用，完成销售闭环，没有细节产品策划能力，没有营销活动打造方案策划。以前都是笼统的。

2. 销量下滑的原因大多取决与客户在市场的资金未有回笼，自己难以做到补血，已经躺平，今年目前体量已经下滑的一塌糊涂。虽然自己外面新的客户还在跑动，新的空调，冷凝项目还在增加。却很难弥补这个空缺。

3. 还是客户累计的不够多，大客户转化的很少，暖通行业只是浅尝辄止。也没有在PPR冷媒管上下功夫，空调风口也未有成就。PE新风管被保利的价格杀的片甲不留。还是自己不够勤快。

4. 没有提升的管理能力，人员的管控上没有要求，懒散，人员的主观能动性太差。需要自己去推，有事做事，没事休息。这种心态是没法做好业务的，后续肯定需要加强管理，从自己做起，以身作则。

时间是6月29日，倘若在不加紧努力，下半年可就真的是真刀真

枪见真章的时候，收起自己的侥幸心理，还得努力干下去，希望在2022年底2023年的时候完成重生，再创新高。