截止到6月17日我销售中心已经完成全年销量的65%，完成率对比去年有下降。有客观存在的原因，也有自己做的不好的地方。

回望2021年12月份提前酬宾开始到5月25号是我个人最繁忙的半年，头发也掉了很多，但是特别充实，开始有点慢慢的实现个人价值的感觉了。我越来越觉得公司的反省制度特别有意义，让我可以过一段时间就反省一下自己的问题。

关于团队建设方面。虽然整个团队已经有初步的框架，但是管理人还是有不足之处，特别是有时候不够狠，心要软。心软真的是害了下面的人，所以一定要狠，狼行千里吃肉，一定要打造一个狼一样的团队。

关于经销商队伍建设方面。经销商是现阶段我们可以利用最大的财富，现在基本都是我们定的项目转嫁给经销商去做，再鼓励他们酬宾多吃货。我感觉这样经销商的主管能动性还是差的，接下来需要再慢慢和经销商磨合，让他们更加主动，来加入到我们的团队中，让他们变成我们的一员。

关于市政项目的运作。今年江北没有大的市政项目，除了和奉化金总一起合作运作了一个较大的pe排污，江北还运作了一个军用机场的消防升级项目。到下半年开始慢慢有时间了，我会开始继续去接触宁波水务集团等单位，打开pe市场。

人一直往前走，半年一反省，发现自己的不足，才可以继续走下去，加油！早日实现破亿的目标。