一、半年度工作反省：今年苏州机构受疫情管控影响，机构发货销量、渠道建设、工地扫查均按下了暂停键，转眼马上进入下半年，年度任务完成率只达到45%，虽是疫情影响占较大因素，但是机构与本人也有诸多不足之处例如所有的公司政策的执行质量和反馈信息的真实性及时性关键在于业务员，市场的最终走向终在渠道之上，因此团队建设就显得尤为重要，在跑动中我们业务员经常性忽视一些小型经销商的存在，认为此类经销商没有潜力并不再对其进行跟踪回访。灰色PPR的政策的开放，对于机构来说是件喜讯，之前精装项目，中财灰色PPR也占有了一席之地，且苏州从去年土拍政府限定80%楼盘毕竟精装交付，中财灰PPR管政策已放开，但机构与业务员却并未对此类灰色PPR系列产品进行更深度的研究与重视，往往在跑动中只提到了黄、白色PPR管却忽视了灰色PPR管产品。

二、下半年工作安排：1所有房开、经销商、工程项目逐一上门宣传、完整记录、定期回访，不放过任何一个机构区域内有可能的客户。房开项目、工程项目如果是在与同行竞争品牌进行价格比拼的情况下，尽可能在不是亏损很严重的情况下将项目拿下。其外市政项目的拓展，各乡各镇农村污水改造的定期跟踪、回访，力争市政项目合作达成。2增加市场团队建设人员、完善经销商网点的全面清扫，不放过任务一个大小乡镇的客户，要求机构业务员可以通过给予地理位置优越的管道经销商给予优惠政策。加强建材门头广告投入。很多建材市场的门头广告对品牌宣传会起到积极作用。树立中财品牌效应。3继续寻找合适的大型仓库，使产品库存量、产品规格更加齐全。