光阴似箭日月如梭，2022年上半年已结束，静心反思上半年所做的工作，才深知自己在各方面能力的不足，虽然各区域市场变化不同，但是任何时候我们都有机会，都应该把握机会，如果不想选择性失明，总结是方法，反省是进步，总结以下几点。

1.公司运营方面由于随着人员的不断增加与调动，导致公司管理制度比较松懈，很多工作没有做到细致，遇到紧要问题需要花费更多的时间来挽回，业务人员的主观能动性不够强烈。

2.专业知识方面掌握不够全面，对于公司新产品发展性缺乏必要的敏感性，碰到客户咨询技术方面的问题了解不充分与推荐新产品的引导性不足。

3.市场跑动与探索发展的精神对比之前有所下降，对于竞品敏感度下降，对于小客户的关注度与新客户的开发未能有充分的热情。总是以之前的目光看待市场，一些微小型客户可发较低。对于市政工程类客户前期未能入围后期跟进度不足，未能有足够的热情去长期跟进。

4.对公司的政策制度没有深刻与主动学习理解，公司的很多政策下达与实施流程对工作的进展是至关重要的。对公司好的政策一直没有真正的利用进取心不足。

5.对于2022年下半年的展望 ，我将做好自己的本职工作，做好公司与领导指示与战略方针，对于业务要不断学习使自己业务水平做一个新的提高，争取下半年多做出好成绩。