本人于年初2月中入职，由于上一份工作从事门窗配件、智能锁等产品销售，期间客户群体基本与门窗型材一致，也需跑动甲方、门窗厂等客户，故入职中财后理应快速上手适应这份工作。

工作至今已有将近四个月，从最初的的一知半解到现在对我司的型材、管道、墙板等产品，运营模式、组织架构等各个方面有了初步的了解，直辖领导以及相关同事多有照顾，穿针引线为我带路，教我成长，用心良苦。但是截止目前为止业绩寥寥，愧对领导同事给予的信任，也愧于自己，没能交上一份满意的答卷，特此进行自我反省。

基于目前所跟进跑动的市场、门窗客户、房产公司现状，发现本人在开展工作的方式方法上存在很多问题，在2月到5月之间还处于适应期间，找不到方向，跟进的项目基本都是无法成单的项目，导致未有产出业绩。之后在领导同事的指点下逐渐有所转变，开始加强各方跑动。

首先在近两个月期间的跑动过程中，由于与门窗厂客户、房地产甲方的客情关系不到位，导致得到的信息有所偏差，从而耽误了产单项目的最佳跟进时间，究其原因还是跑动频率的问题，今后的工作需要加强跑动频率，获取较全面的项目信息，从而有效的跟进项目。

其次是客户联系不到位，由于之前在销售配件时产生的跟进思想是跑马圈地，导致很多加工铝合金的客户基本没有维护和联系，铝合金客户也会接塑钢的项目，所有的门窗厂都应该定期加强联系和跑动，才能够有所收获。在接下来的工作中应该制定详细的拜访和维护计划，让自己有明确的方向和目标。

最后是改善自己的惰性，转变思想，要将上班是给公司打工的思想杜绝，不能是做一天和尚撞一天钟，要明确是公司成就自己，自己回馈公司，没有功劳有苦劳是没有用的，销售还是得靠业绩说话。

我希望通过此次的自我反省，能够对自己有个逐步清晰的认知，发现薄弱点加以纠正，保留好的方面继续发扬，让自己变的越来越好。