我从今年加入我们银财管道销售行列这个大家庭以来，感受到了公司领导，同志们的热情似火的工作状态，深深的触动了我，感染了我，激励了我......

我这个人呢，本身比较懒散，从不愿受到别人，规章制度的约束，习惯于自由自在，做好自己分内的事情就行，不愿太多的攀比，属于那种随心所欲的哪一种人。稀里糊涂半生已过，到了知天命的年纪了，自感还过得去。

自从进入我们银财这个大家庭后，感触颇深，几乎都是年轻人，他们个个生龙活虎，干劲十足，使我真正的感觉到了年龄的差异。特别是我们宣总和我是同龄人更是精神抖擞，满血爆棚，那种拼命的干劲是我自愧不如，惭愧有加，也是这些兄弟姐妹们的拼命干事情的精神警醒了我、带动了我。

虽然前几个月自己也努力去跑动市场了，认真的对待每一次客户走访，但没有收获，没有一个签单的客户。我沮丧过，彷徨过，甚至打过退堂鼓，很怀疑我自己是否是跑销售的这块料。我痛定思痛，认真反思，总结了这几个月跑动市场及拜访客户的各种细节：介绍我银财产品的方式方法是否得当？有没有抓住客户的需求？是否用我们的产品为客户解决了需求？我们产品在本市场切入点是哪一款？以点带面的怎样才能打开市场？等等这些疑问，再三请教我们领导，领导们给我不厌其烦的答疑解惑，逐步才有了自己的一些心得，心中的思路也逐渐清晰。

有了具体的思路、方法，才有了六月份销量超额完成的较好成绩。但同时在这一个月的发货过程中，也遇到了很多的具体问题，比如对客户的掌控，陇东现在的客户比较牛，可选择性较多，属于大客户，所以要求也多，经常是要急需东西没有库存需要现调货，并不断抱怨我们银财库存太小，为防止客户对我们的产品及银财管道失去信心，不能成为稳定客户，我总是再三解释，有时候实在解释不了，就只能频繁的和公司主管，和我们供应，采购，生产等主管协商沟通，特别是问采购要外调产品。

经过这几个月的市场跑动，深深体会到销量的来之不易。一个新的品牌进入一个全新的市场，需要太多的磨合，特殊客户的全方位的要求，如：同等产品价格的比较，产品质量及卖相，供货速度及装车整齐度，售后及时沟通等等。细节决定成败，真正要有一个心往一处想劲往一处使的专业团队，才能满足当下市场的客户需求。记得我干了一辈子商业的老父亲说过：嫌掸是买主。真正挑剔你的客户是真买主。我自己延伸了一下，真正挑剔你的人，才是你的贵人。我们在市场上遇到的劲敌实际上就是来渡你的。只有挑剔才能使我们发现自己太多的不完美。所以从我自身做起，主动，及时，耐心，细致的为客户做好服务。同时我也感受到了自己学习能力和对销售理解的不足。人的高度，不是你的身高的高度而取决于你脚下的书本的厚度。在今后我会加强对销售方式、手段的学习提高自己的销售能力。

以上是我的反省，望领导监督、批评、指正！