2022年的上半年又过去了，在匆忙中过去了。

今年自己接手零售市场部，感觉压力还是有的。从酬宾完成到动销，自己也一路有过彷徨和徘徊，发展局调整运营方向后，明确以零售PPR为市场主导后，自己也进行调整，以咸阳市场小区为突破模板，进行零售价值链的打造之后，将人员拉到咸阳小区市场进行拉练，所有的业务人员，除了进行团队拉练之外，还必须给客户进行PPR动销带单。今年招聘的新人，在市场的多次拉练中也得到了快速成长，终端的试压户数也得到了提升。

零售PPR是做黏性的渠道产品，从代理商-分销商-水工-业主的产品流通渠道中，做黏性，就是做终端动销专员，助理水工进行推广，产品流通快，自然而然客户的信心就有了，整个市场的氛围也就有了。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。作为一名老中财，老业务，心态不能躺平，作为公司赋予的市场部经理，对于部门人员有管理权限。在政策的执行落地以及监督中，不能高高在上，要接地气的同部门人员打成一片，基层的业务自己亲历亲为，进行实践的操作以及监督，这是2022年长期需要坚持做的事情，自己做不到的事情，不要奢求部门人员自觉做到最好。人性都是趋于惰性的，零售PPR是个枯燥的过程销售，需要简单的工作重复做，重复的工作用新心做。

部门的业绩是大家的，在管理用人方面，需要扬长避短，发挥每个人的长处，在自己所属的市场领域能够得到成长。看人之短，天下无一人可交，看人之长，世间一切尽是吾师，相信部门优秀的人员都是培训出来的。

零售PPR终端专员，我也是一名，从我做起，为中财零售PPR点赞服务，做终端动销，做增值服务，将中财在行业的强大品牌效应放大，做市场营销。

不做语言的伟人，行动的矮子。工作业绩是辛勤干出来的，唯有脚踏实地的坚持落实，才能有好的结果。