2022年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢领导的信任和教诲，感谢同事的帮助和鼓励，正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场，认真地完成了自己所承担的各项工作任务。为了今后的工作打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、目前车销团队主攻南川、涪陵区域，深入拓展。

1、熟悉了全部乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了乡镇绝大部分的建材经销商，并通过各种方式与这些商家进行了联系与沟通，掌握了客户资料，在每个乡镇布好网点。

3、打响知名度，进行了市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了品牌的影晌力。

4、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我们抱有信心并愿意合作，基本未接到顾客的服务质量投

诉。

5、每周一小会，每月一大会，看看有哪些工作上的失误，要求团队提出并及时改正下次不要再犯。

二、存在的问题及改善措施

1、供应量较大的客户回款周期较长，后续对于约定但未及时回款的客户进行协商沟通，尽量让他们按时回款。

2、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

3、在工作中思想较为单一，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面。后续我将利用新闻、电视、等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，了解经济局势，从多方面提升个人能力。

从这些年的工作实践中我悟出了很多，做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工程复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客户不理我，久久不与我合作反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。 也许不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，只要找好人生的航标，一条适合自己的路来走，梦想才能在风雨兼程的路上实现。