2022上半年又匆匆结束，很感谢公司的反省制度，让我不得不坐下来好好想想我的这半年的工作和生活，看着每天天为碎银几两都忙得不行不行的，总的来说都是在瞎搞，没有章法，面临大的环境变化，工程项目做少还做不了，渠道市场薄弱，做不动，公司及时指出了建运营配送中心我们又搞得很慢；在适应变化这个过程中有许多值得反省的地方，以下感悟和反省：

1、对酬宾的反省--酬宾销量完成酬宾任务在最后一天千方百计完成；今年新的酬宾方式改变，加上原材料的高位，价格高，市场行情的疲软，客户在酬宾初期都处于观望犹豫中，我机构积极响应总部政策兜底政策放给客户和打款的项目，到3月酬宾快结束时，任务还有很大差距，不完成任务，意味着我机构前期的发货要亏出去几十万，怎么办？最后还是在管理处杜总的帮助下硬冲上去，保住公司政策，在此非常感谢公司公司领导的支持，同时自我批评应该早计划早安排，提高预见性。

2、对市场工作--今年公司的酬宾政策变化，我们的压力初看是小了，但是，对于习惯了原来的销售酬宾政策的我这种小机构和同我们合作的客户来说，无疑压力是更大了，要紧跟公司的发展步伐，紧跟公司的政策，在方方面面都需要快速提升；必须要多渠道发展客户，增加厚度；有计划、有落实、有追溯；确保公司任务的完成、市场的快速开拓。

3、对工作反省--必须从繁杂的基础事情中解放出来，把精力放在市场的开拓中去；保持向心力，执行力，我个人必须改变自己心态，摆正位置，时时刻刻提醒自己工作中方式、方法，不能放松对自己要求，不可以养成懒惰无所谓不上进的坏习惯。

4、对经销商和运营配送中心建设--很长时间我们南充的经销商尤其是配送的经销商很弱，我都集中于项目的开发，这方面的资金精力投入严重不足，新的一年在公司大力发展运营配送中心的情况下，我机构原有的经销中四商贸、润扬建材、宏熙商贸明显跟不上公司发展，在这种情况下我又引进原来公元的经销商聚宝龙建材，他今年上半年销量100多万，大大缓解我们的销量压力，但是就是在这种情况下我的营运中心建设渠道开发还是太慢，下半年必须加强，我计划把有限的资金和精力全部用于这个大事上来。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正!