2022年因为疫情和原材料的不稳定，导致销量增长缓慢，其实最重要的原因还是没有忠诚度高的经销商和工程项目作后盾，以致今年的销量出现下滑，这也是我工作没有做到位，没有做细致，对市场没有深挖。

一、目前市场情况分析

宜宾今年销量主要是经销商的发货和工程项目的发货，今年主要发货的工程项目有：时代新能源项目、江安长江大院项目、长盈精密项目、四川怡源庆工艺品制造公司车间改造给排水、五粮液勾储技改项目、时代吉利动力电池生产基地项目；今年的销量增长点主要集中在经销商工程项目的参与度提高了，但市政项目经销商还有待开发，不过我相信中财在市场中的影响力在慢慢扩大，会有更多的经销商参与进来共谋发展；县域家装零售市场经销商目前有：高县、江安和长宁经销商，其它县域还有待开发，今年伟星和日丰对县域市场的开发和广告投入很大，也给我们造成了一定的影响，经销商对我们的售后服务方面存在一些意见，我们也与在合作的经销商沟通应对的方法，争取减小对经销商的损失。

二、个人工作反思

今年整体感觉每天都很忙，但真正跑市场的时间却很有限，工作没有规划，不分主次，做事情也是今天拖明天，对经销商的拜访相对很少，沟通减少，认为做出点业绩后就沾沾自喜，对自己反省不够，工作和生活都一样，工作要有规划，生活才会更好，这跟个人的自律是分不开的。工作要做好，必须做到：1.养成良好的作息时间，规划好第二天需要做的事情，按照计划执行，今日事今日毕；2.改掉生活和工作中拖沓的习惯，严格要求自己；3.保持对工作和生活的热情，这样才有利于更好的投入到工作中；4.养成学习的习惯，对兄弟机构的学习，对业务和新产品的学习。维护好新开发的配送经销商：商顺建材（宜宾运营中心），争取下半年销量快速增长。好习惯的养成，有利于更好的投入工作中，争取2021年下半年销量赶超去年，重点工程项目重点跟进，希望各位同事和领导对我的监督，也祝愿公司越来越好，谢谢！