2022年成都管道市政工程代表处的管理工作已经过半，这半年时间里我学会了很多，也成长了很多，但是在很多方面，仍感欠缺很多，尤其是今年的酬宾工作，做的不扎实，不尽如人意。下面就我工作中的一些问题做如下反省及思考：

1、工作抓大放小：对工作总是做的不够细致，往往听到哪里有个大项目什么的，都会很兴奋，可是对基础工作不够重视，导致工作一直不是很扎实，尤其是在开发经销商上面，对小的经销商看不起，那些卖几十万的经销商从来都不管不问，从内心里没看的起，就喜欢围着那些至少几百万的经销商，金府市场里大的经销商也很多，一年上亿的也比比皆是，可是却迟迟没有开发出来，这种错误的思想导致了成都现在小的经销商慢慢在死掉，大的经销商也没开发出来，对此工作做的非常不理想，需要反思。

2、人员管理：人员的学习和培养方面也做的不是很到位，一直比较吃力，所以至今都还没有培养出来一个独当一面的新人，对工作的开展造成了很大的压力。

3、布局不成熟：目前成都的市场布局还是沿用之前的布局，并没有真正的发挥出本机构的力量，接下来将在市政机构范围内按行业和产品进行划分和布局，真正发挥出机构的力量。