2022年的上半年马上就要过去了，回顾这上半年的工作真是令人汗颜无地自容。今年的前半年是进入公司以来遇到的最困难的时候。去年后半年房地产市场进入前所未有的动荡期，市场急剧下滑的同时造成两个不良后果，一是竞争急剧加列，因为蛋糕缩小了，二是回款急剧恶化，工作难度加大。而在此时刻太原的疫情又开始爆发，整个三月和四月几乎没怎么开展工作。

面对新局面反省自身的不足就更加必要，也是思考自己下一步工作的方向，考虑下一阶段的工作重点。自己前两年的工作主要围绕碧桂园和保利展开，结果今年保利集采的范围扩大，造成已经确定的三个工地地暖管无法供货，影响了销量。碧桂园资金的紧张，个人选择停供两个项目，一个新项目也没有接手供货，造成销量的难堪。回顾自己的工作方式，之前为了资金安全，一些新的项目没有开拓，资源和工作方向过于集中，结果造成容易出事。

下一步的改进方向考虑以下几点：一，开展新项目，拓展新客源，一些财政出钱项目和小规模的开发项目需要持续跟进。二，市场客户的开发一直是自己的一个弱点，需要持续改进。三，如陈总所说，房建类只是整个塑料管道行业的一小部分，之前考虑市政资金大和关系负责踌躇不前，浪费了大好时光，也消磨了自己的冲劲，回想起来真是汗颜，少了刚进入公司时候一往无前的冲劲和干劲，瞻前顾后，这样是无法做大的，也没有办法转型的。

市场是不断变化的，领导所说低价现金是我们考虑的方向，也是公司给我们指出的路，前半年因为看不清市场行情，担心资金安全问题工作有所懈怠，这是不对的。每一次市场的变化都是一次市场洗牌的机会，我们应该相信公司的指导和判断，抓住机会往前冲，要斗志昂扬，不断改进自己的工作不足，下半年好好干。