春暖花开，春去夏来，转眼间又迎来了山东总部年中会议的日子，年中会议的到来，预示着2022年又过去了一半了，整整半年过去了，回想这半年以来，从年初的新年酬宾开始，由于今年的酬宾政策的改革，相对于我们而言，开始的这段时间相对而言会轻松一点，销售任务也不是那么重。但由于这过去一年里疫情的影响和乡镇市场的萎缩，使得我们的酬宾情况并不是那么可观。

今年的供货市场受工程的影响，使得发货进度很慢，任务完成的也不理想，回望工程，资金回笼慢，周转也困难，现就工程写一下心得吧。
    2022年最大的反省：做工程
    做工程首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说干工程应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

人本来就无贵贱之分，心理作祟很重要。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。22年面临很多困难，也面临很多选择，但是当你不惜代价完成酬宾任务，撑着也要拿下项目的时候，现实总会给你一个满意的答复。

现在如今才明白，现实只讲输赢。若不抽出时间，来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间，来应付自己不想要的生活。欲望的大小，决定你路途的远近。如何处理你在成功路上的错误，决定你梦想的大小。如果你想去某个地方，最好找到一个去过那里的人。

面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成项目灾难。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。《亮剑》中的李云龙打仗时，经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。

2022年，反省的重点在于担当重任。担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

唯有怀抱希望，才能淡化眼前的利益。

自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。中财逼你去成功，道理就在如此。

反省就像是在冲刺前的准备动作，如果做不好，一直只能是匀速慢跑，如果准备好了，就可以冲刺并且离终点更进一步。

2022年已过去大半，而任务还相差不少，接下来研究对策，在研究中创新。总结经验，弥补不足，争取在下半年有限的时间里完成任务，2022年销量再创新高。