我代表处2022上半年完成销量很不理想，有好多需要反思的地方：

1、受疫情影响用塑钢的旧改项目停滞，导致酬宾销量没有消化，做了几个小市政，但是，在市政领域项目上没有量的突破。在疫情影响最严重的几个月，在公司的帮助下公司型材可以顺利进京，同行几乎断货一个月，没有抓住好机遇多抢几个优质客户。

2、同建筑公司、地产公司合作没有魄力，虽然积累了很多社会资源，但是没有把关系转为生产力，客户对我的认可源于信任，但是没有将信任用在刀刃上。

3、公司报价模式转变，由传统的价格变为PVC+加工费模式，为了完成酬宾任务而许诺客户，这样给自己埋了一个雷，表面上任务完成了，实际上给自己留下了很多隐患，以后要脚踏实地，在自己承受的能力范围内许诺。

4、时间安排上不紧凑，时间利用率不高。

5、对管道产品有了一定的了解，在报价上也学会了一点技巧，但是客户少，销量少，步子没有迈开。