2015.12.28-2022.6.16，入职中财6.5年，处在自己最好的青春年华，置身其中，无怨无悔。今年是2022年，新冠疫情已经是第三年了，已经进入常态化，上半年天津受控影响比较大，市场遇冷，销量下滑，回款渐慢，还有坏账的风险。回望半年，尤其是进入六月份，压力倍增，嘴起泡，嗓子肿，平生第一次吃头孢。不过，我们上下一心，做市场，天必有亮的一天，期待太阳明亮升起！

疫情之下，压力倍增

疫情之下，彰显文化的力量，我再次温习，“勤者立家业，智者致富贵”，目前公司大力推进配送中心建设，是渠道的重要性，必须要自己推广产品，展示产品的终端舞台。思路完全正确，只是我个人这里执行还是阻力很大，条件很不成熟，现在做的是开拓属于自己的二级分销商，这样转换一下，包括海棠红，不锈钢分水器，卫浴产品等等，都可以流向二级，补齐过去一直做项目的短板。现在小市政项目，房产项目，已经处于低谷时期，并且还存在风险。

团队组建，一起向未来

2021年完成团队组建，2022年正好赶上目前的疫情袭来，真是考验小团队。每天的晨会，大家互相提醒，交流工作，督促工作，这是很好的势头；晚上的总结会，回顾一天的工作，大家总结，成功的，给别人以借鉴，也是激励自己，也会得到掌声鼓励。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，集体的智慧，最终会走向远方！

多条腿走路，即使路不平，依旧快速前行，地源热泵公司，消防公司，园林绿化公司，地暖公司，门店经销商，高级写字楼的关系户，哪里缺少补哪里！

新产品是量点，也是利润点，把握机会

去年是灰色PPR伴我走过4月和5月，今年是不锈钢管材、管件冲了我的部分销量，不然报表很难看！特殊领域的经销商，需要用倒推法则来实现，做为业务员，必须有销量，传统产品酬宾完成，非传统产品，必须特殊渠道完成！

2022年时间过半，销量完成未过半，下半年唯有奋斗！再回顾一下前面的反省：2019年百亿元年的纪念章，“百亿中财，你我同行”，我相信200亿，指日可待，贰佰亿，有我一份子！我想随一个大点的份子，简单愿望，唯有脚踏实地，迈出坚实的每一步！目前还是这个心态，理想没有破灭，还想随大点的份子，这就要靠实力了！

最后思考，过了四十岁，难道再跑二十年的业务，非也，组建团队，运营公司，才是正道！期待路上的风景！