2022年，是一个不平凡的年份，疫情肆虐，在唐山来了一波又一波的。我在这几波疫情当中都踩到点上，造成在家呆了足足两个多月。在这不平凡的年份里，我们乐亭代表处做的销量与去年同期基本持平，从类别分析，PVC有点小降，PPR有所上升。PE管下降历害，但波纹管及检查井上升明显。从这些销量上看，开发商的质量意识是在逐步提高的。从渠道上看，PVC、PPR都是去年有基础的老客户做的酬宾。没有酬宾，虽是老客户，也是很难做的，市场上的价格我们是扛不住的。所以现在酬宾是我们好好把握机会的关健。市政小工程要趁现在房地产公司提高质量意识，多做做外网，做外网我们是有一定口碑的。综合以上情况，作如下反省：

一、跟着公司政策，做好市场布局，一定要做酬宾；

二、对市场重新认识，得深挖，多做渠道；

三、树立起品牌，广告铺天盖地的做起来，让经销商来和你一起来做中财，做出氛围；

四、重视终端，改变惰性。跑动勤快些，把疫情期间浪费的时间补回来；

五、改变自以为是、自当判官习性，做工作得多思考，多走访，多跑动。