转眼间2022年半年已经过去了，在衡水市场开展工作已经四个月了，回顾这四个月的工作，问题还是很多的，需要调整和改变的如下：

首先在酬宾阶段对市场情况有个错误的预判，一开始就把主要精力放在县城那几个有实力的经销商身上，希望从他们中找到突破，从而达到签约经销商的目标，但现实给了一个当头棒喝的教训；不但没完成签约经销商，在小门店的工作也没做细致，致使公司的一些优势产品也没有形成有效销量。接下来从市场实际出发，做好小门店客情，把优势产品形成有效销量。

其次签约经销商的事不是一蹴而就的，平时做好客情。在不断反思中发现，现阶段县城几个大经销商接受项目合作，目前在安平县和饶阳县把有意向的工程项目跟经销商信息资源共享，先实现项目合作发货，从而提高经销商的信心，为最终签约经销商做努力。

另外市政项目和水务公司方面有跑动但没突破，反思原因，主要是客情做的不够深入，只停留在表面；要想短时间有突破，接下来要整合和借助经销商的一些资源，在项目和攻关上跟经销商形成优势互补，在做好客情的同时，形成利益共同体。