作为一个市场的代表处主任，不仅仅是开拓市场，增加市场销量，提高市场占有率，同时也要管理市场，引导市场，让市场良性发展。对于我机构市场出现的报价乱及串货等情况，充分说明了我对市场管理的不合格，让我深深的感受到一个没有管理和规划的市场会给我带来怎样的痛苦，也让我深刻的反思和反省如何去更高效率的开拓市场及管理市场。

在今年年初公司大会上，厦门市场，两年的时间销量破亿，销量翻几倍的增长，在会议中，厦门市场负责人就说到客户的发展，在厦门市场的发展中，离不开广大的经销商客户，一个区域范围内，有多家经销商同时存在，从一开始的经销商客户反感，到后面的客户和睦相处，共同合作，共同发展，全都离不开市场的规划和市场的制度，在统一的规划和合理制度的前提下，签订合同，才能让客户和睦相处共同发展。

我机构痛定思痛，为防止类似事件的发生，加强我机构对市场的管理，也是为了和各位同事和睦相处，避免不必要的误会，我机构制定了以下几点制度，为了更好的规划和管理市场。

我机构会以月为单位，向天津生产基地温馨提示，没有我机构同意禁止向我机构负责区域发货。

对于市场客户。随着配送中心的大力发展，我机构将会制定一份完整的价格体系及销售体系，各兄弟机构不能以各种理由来我机构找客户报价，但市场客户能找到别的兄弟机构，充分说明我机构市场跑动不足。

对于备案和备案细节，我机构只同意兄弟机构直接操作甲方、施工方或兄弟机构范围内的客户业务员操作的甲方、施工方，我机构允许备案并且予以保护。我机构绝不允许其他机构来我机构负责范围找客户，并与客户合作报备我机构项目，报备的项目一律无效，我机构不予保护，并坚决不同意备案机构发货。同时我也希望我在兄弟机构的备案也得到相应的保护。

良好的市场环境需要大家共同的维护，随着客户的不断增加，业务人员不断的招聘，为了大家共同良好的发展，我机构制定以上制度，一是为了市场更好的发展和管理，同时也是为了和各兄弟机构更好的和睦相处。