转眼2022年过去将近一半，廊坊3月-4月封控影响市场的销售额；新疆投标事宜最近一直在紧锣密鼓的进行中。在这几件事情中，我总结出一些经验和对自己的反省。

1.面对突如其来的疫情封控不能及时转换销售模式。要利用网络的优势合理整合资源，并及时掌握其他厂商的生产及供货信息，巧妙地将对方的劣势转化为我们的优势。

2.在大项目的招投标方面准备的还是不够充足：比如前期的人物关系梳理、陪标细节准备和随机应变的技巧方面还有所欠缺。

3.开发新客户的同时没能把客户信息进行归类，要把最有可能促成的客户作为重要客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，根据具体需求来分配拜访次数，合理有效地安排工作。

在今后的工作中我会适时调整自己，改正自己的不足，应对市场的变化。同时还要加强自己的产品知识、市场知识和服务知识，用专业的知识去销售，用热情的服务去温暖客户，给客户宾至如归的感觉。在下半年的工作中我会振奋精神，努力工作，争取提前完成销售任务，再上新台阶。