2022上半年销量任务完成率低于年初公司规定的任务 ，相比往年有很大的下滑，需要认真反思其中的缘由。其中自己在工程方面的跑动时间少，是很大原因。持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司发展方向，积极发展运营中心，以仓储配送为基础，拓展零售分销网络，提高工程送货速率及覆盖率。根据公司方向，在保持建筑市场增量的同时，努力开拓零售市场及市政公司，积极跑动水务、燃气、热力、城投、设计院等上游单位。

反省：1、现在地产市场垫资回款风险比较大，要积极转型发展经销商客户垫资供货，我们做好服务，要搭建好公司的销售服务团队。要培训一批懂业务、内务的人。在人员培训，管理方面做的远远不够。相比南方的机构，我们这边的团队意识，凝聚力，公司的掌控力都差劲。比人家差了这么多，怎么去追赶？这是需要经常思考的问题。团队建设方面，队员之间没有加强沟通，合作，今后团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。积极营造向上的销售氛围。

2、在运营中心的建设上，其实是很体现实力的地方。在没有这个概念之前其实就很多人都在做，现在有这个概念，挂个牌子就是了，对于我们这种传统机构过来的人，是不是有实力挂这个牌子？是不是名副其实？是需要思考的问题。运营中心这种南方成熟的公司化运营模式肯定是对的。

3、在市政大客户的接触上，心态表现的不自信。今后要改变自己，我们中财是高品质、高档次的产品理念，我们尽量帮助客户提升工程质量，不留隐患。在今后的工作中，我将努力调整自己的心态，积极跑动市政大客户，挖掘市政经销商客户。把握好信息，做好前期客户关系。