时光荏苒，22年过去了一半，回首上半年的工作生活，做了一个个人的总结和反省；“吾日三省吾身”说的也是要我们时刻记得自我反省，这样我们才能够不断总结获得进步。今年是艰难的一年，疫情影响加上地产行业不景气，房开新建、在建的项目有所减少，大家的生存空间被压缩，很多批发客户、工程客户都是在底价抢客户，保持资金流，让本就不多的利润空间更加少之又少。

工程项目大需要垫资，回款比例小、回款周期慢、价格低利润透明，是现在做工地垫资需要解决的难题。渠道建设是我们品牌影响力的一个体现，一个品牌的影响力可以通过他的渠道网络反应出来，渠道建设是一个持之以恒的过程，我们要不断地积少成多，从量变到质变，让我们的品牌更加具有竞争力和影响力。工程和渠道是一个人的两条腿，我们一定要平衡发展，用两条腿走路。

个人在工程和渠道跑动上，一个是跑动数量不够，这导致了可选择的机会不多，与好的项目或者客户失之交臂；另一方面很多的项目和客户没有进行深入挖掘都是浮于面上，让工作开展的不是很好。希望在以后的日子里能通过不断地总结反省，让自己得到一些进步和提高。