反省是中财公司的一种文化和传统，2022年已然过半，工作没有达到目标要求，回顾这半年的收获和存在问题。主要表现在以下几个方面。

工程上有得也有失，转型不够快，思想上存在犹豫。另外，管道项目没有突破，现在管道工程确实比较难做，价格竞争太激烈了。另外就是在工程跑动上不够用心和仔细，不去善于发现市场上的商机，有时候是为了应付公司，缺乏主动性。

市场销售构成搭配不完整，我机构销量全部来自自营，没有一个实力强大的客户一直我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，根据现在的市场状况，开发管道客户确实有难度，主要是垫资和价格，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的客户商，还得继续加强跑动。

不忘初心。心态调整不到位，把情绪带到工作中，或多说少的影响了工作，希望自己变得更加成熟稳重，自己学会去调整和适应。

下半年工作计划

一定要利用工作各种政策开发出 工程客户，没有工程客户，我在工程操作上很被动，有了客户这个平台，很多东西就活了，有了这个支点，充分加以利用，相信会有所突破。

紧跟公司步伐，持续加大对市场工程和客户的跑动。

时间过的很快，期待在剩下的半年里在客户和工程方面取得突破，在市场上形成比较好的势头和格局，为新的目标而努力打下坚实的基础。