时光飞逝，2022年已经过半，回看这半年的工作，想说的有太多太多。在这半年里，在领导和同事的帮助下，工作上学习到了很多东西。对于我个人而言，上半年的工作感受颇深，为了更好的发展，现对上半年工作做以下总结反省。

一、沟通方面

春节过后开始，主要的工作方向以跑动项目为主，根据项目信息并逐一拜访。在跑动项目的过程中，发现自身的洽谈能力还需提高，在和项目关键人沟通的过程中，发现自身的谈资不够丰富，有时会出现衔接不上的情况。

二、项目信息了解方面

在拜访项目过程中，对于项目信息了解不是很到位，有时无法串联起来。例如项目老板是哪里人，之前从哪个经销商那里拿货，是否是和老板是老乡，项目老板圈子里的人，我们是否也认识等，这些信息等，了解不够深入，不能更好的把已知信息串联起来，这样就有时会局限于表面，不能和老板更深入的沟通。

三、客户关系维护方面

半年的项目跑动中，认识了一部分项目的老板，也从他们身上学习到了很多东西，并能与客户保持良好的关系，虽然时不时的送点中财特色的小礼品给客户来增加客情关系，可有时一些必要的饭局还没做到位，导致关系还不够深入。后期合作起来往往会陷入与竞品比价的尴尬情况。

四、思想方面

跑动项目这半年来，思想上不够积极，对于已跑动项目，后续跟进不紧凑，往往会错失先机。下半年要摆正态度，项目跟进节点要紧凑，认真对待每一个项目，不断的加强关于项目拜访的学习，并履行好自己的岗位职责。

在此也感谢公司给予我机会和信任，我一定会以更积极的心态去工作，加强学习，提高个人销售能力，完成公司及领导下达的任务目标，并相信在公司及领导的带领下，越走越好！