转眼一年时间已过半，回顾过去半年的工作，有进步也有不足。今年咱们中财变化巨大，我自身也转型巨大，从以前专做工程为主，今年慢慢转型渠道，把客户跟项目更接地气了。在今年的大环境下，紧跟公司的大方向，追随公司的脚步才能不被市场所淘汰。以下是我上半年总结出的几点不足，希望自己能在下半年静下心来，痛定思痛，得以改正！

一、在上半年组建团队的时候就是一个字：乱。内务乱，方向乱，业务员乱。内务上没有好的帮手，每天不知道出去多少货，库存是多少，现在想来还有后怕。在渠道跑动上方向混乱，新招的业务员不知道怎么跑，自己就带着跑，但是业务员自己出去的时候还是一头雾水，在培养新人的方式方法上需要加强。业务员在个人能力和执行力上层次不齐，交代的时候落实不到位，需要在管理上加强个人能力。

二、在个人工程项目上因为渠道的繁琐丢了很多不应该丢的项目，在这一块上需要立刻转变，要培养出几个有能力的帮手，不能捡了芝麻丢了西瓜，中财人的立足之道便是工程，在工程上要发挥我们特有的优势，加强项目跑动。做到渠道上我们势在必行，工程上我们当仁不让！

以上是我上半年的反省，希望每次反省都能给自己带来新的蜕变。加油，中财人！