通过这半年的努力，受大环境影响今年的销售是一件艰难的工作，和客户接触的过程中既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。下面我做了几个反省。以便提高自己的能力水平。

1、渠道方面：人员安排有欠缺，上半年因疫情原因，人员不稳定，团队组建方面稍有推迟。在下半年的工作中，全力以赴把乡镇市场打开，这样才能在渠道方面有更大的突破；客户维护方面：客户开发和客户维护要同样重视，市场竞争很激烈，客户维护不好，开发了新的客户就有可能丢了老客户。

2、管理上不够完善，经最近一段时间的分析，对业务员的管理没有具体的标准，导致人员的压力不够，动力不足。

3、今年工程项目推进有难度，力求做到不压资金，现款结算。

以上是我对今年上半年工作的反省，在下半年的工作中，我会全力以赴的去针对上半年的不足，做出最大的改变，真诚的希望各位领导能够批评执政，严格监督我。