茫茫然，时间按照她恒定的规律，永远向前。

随着安义运营配送中心的筹建，找到心仪的场地，确定可心可用可拓展的装修方案，特别是陈总10月行，与总部张总及发展局俞处，帮我们廓清安义的运作框架之后，仿佛重拾工作热情，也一扫由于工地账款拖欠导致的消极心态。之前的工作浑浑噩噩，不知所以。重点讲一下10月、11月主要工作情况接下来的安排。

一、鹰潭房开工程市场

由于近期侧重于安义运配中心的筹建，叠加鹰潭疫情断断续续，索性离场。作为一个旁观者的心态去思考市场，反而清醒。做出如下调整：

现有欠账工地，无论大小，一律按照付款情况进行分类管理。A类，略有拖欠，但基本上每个季度内都有与进货额相当的回款，放开供货；B类，拖欠较大，现阶段回款明显少于进货，停货，如若工期紧，急需供货，客户无论公账还是私账专款打过来，按照相当金额给予应急货；C类，拖欠严重，且不愿意安排紧急资金的，停货。

新接工地，让价月结。履行厂家驻地营销人员之职责，积极争取一点一滴销量，尽服务之本分，只赚销量不赚钱，施工单位去权衡垫资和盈利，合则合作。目前看效果可以，有两个10万方的工地启供。

一、安义运配中心

（一）定位：县级市场中财管道全品类全渠道综合服务商。

1、在同质化竞争激烈的当下，做到“人无我有，我全有”，争取主流渠道之公司产品全覆盖，且根据市场需求，常规产品足量备库，非常规适量备库；

2、服务于渠道客户、厂房、房开工程、市政工程。帮助渠道客户确立竞争性价格体系、营造市场氛围制造热点、水工政策的确立与执行推进，做好终端客户的试压服务与满意度调查，提升市场认可度与口碑传播，各层级主动发现问题，寻找市场与销量提升的机会点。只有专业才能服务好专业，通过培训与小团队内的高频主题交流，做工程专业人员可托付的服务员。

（二）近期具体工作事项

运配中心第一步的工作是渠道市场

1、产品线规划：以PPR为划分依据，对青绿管、晶钻管、家装绿管、咖喱色、SW、灰色管，进行了在渠道上开放程度和主攻的细分渠道进行了划分，将根据竞品情况，进行针对性的价格体系设定。

2、人员招聘：计划近期组建4到6人的区域营销团队

3、客户酬宾余额出清：制定了10个点的发货激励政策，客户50余万的酬宾余额全部完成排单并陆续到货，还有若干客户根据年内销量预期补钱参与年中酬宾和发货奖叠加的活动政策，也完成排单发货。

零售市场需要思考的事项很多，且需做一定的市场研究和细致的工作安排。还想在一定市场基础上开展年度大促，时间紧迫。