梦想很简单，在凡人眼中也许就是挣钱，足以养儿成长，赡长者恩，伴爱人左右，不庸俗不避讳，而梦想之路，一路崎岖，一路风雨，注定不会风平浪静。

11月19日是我从生产基地员工转为销售业务员的第238天，距离22年结束还有42天，都在说时间是最大的成本，是的！销售岗可以说24小时在岗也可以24小时都是休息，完全取决于自己，没有基地的8小时打卡，没有基地四周围墙，自我约束自我规划自我自律是对自己最大的考验，市场的反馈、销量的体现、报表的数据是最真实的答案。

这个答案显然是不合格的，大半年时间总是给自己找借口，我只是刚出来的新人，来到新区域要适应要过渡，明年才会有考核，不急慢慢来。空洞的双眼、麻痹的四肢、迂腐的大脑是自己工作的没有明确规划的一个直接表现，每个阶段都应该给自己定一个目标定一个考核。记得张清张总在九江走访工作时提到每天早上习惯早起走两步跑两步并同时思考一下今日工作内容，工作节点推进等等安排自己的工作日程，当充实的工作内容和推进节点充盈在身体内时，应该是没时间去刷抖音、看小说的。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，要因人而异，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。

在这个238天内，和李振李总、朱正党党哥一同运筹建立了九江第一个运营中心—中财管道修水运营中心，8月初也回到九江市区跑动3个月的工地，到11月份再次回到中心作负责人工作，渠道市场和工程领域是发展的两条腿，缺一不可也是不分家的。

提笔19日时，修水疫情爆发并逐步开始封控管理，让原本浮躁、复杂的心情更加抑郁，17日戴总来修水运营中心走访调研工作，直直的、赤裸裸的揭开我们卡在瓶颈的原因，人员情况、基础工作、资金问题、广宣工作、竞品消息等等总结下来就是要做实、做细、做认真。突来的疫情，封控在仓库，不如和兄弟们一同重新规划奋斗的方向和方式方法，拨开挡在康庄大道的雾霾，砍去荆棘，挑起路障，斩去杂草！

行走在销售一线，对做实做细做认真理解更是要深刻，不能停留在表面，要去深挖，就是要刨根问底，工程讲究甲方、乙方、监理人物背景，企业状况，人物关系网；而渠道讲究竞品、门头、网点、产品线、广宣，每件事每个方面都要刨根问底，做细做认真，并抱有决心坚持，坚持，再坚持！

向前看是梦想、是目标，向后看是结果、是弥补，是反省的魅力，反省的价值。世上没有如果，只有结果，当前的结果显然不是我想要的也不是李总、党哥、兄弟们要的结果，这整年在团队建设、渠道建设、品牌建设及客户开发、销量体量都落下了许多的功课，后续都需要一步一个脚印踏踏实实地去改善和弥补。找准方向，多一份坚持，多一份执着，多一份热情，多一份包容，更需多一份踏踏实实做事的态度和做好事、做对事的决心，多总结，多反思，坚持做好“团队、渠道、品牌、服务”基础建设工作，坚持为未来付出。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！