反省一：做事规范标准需要提高

随着新开发客户越来越多，手上事情也越来越多，对做事的标准偶有降低，部分事情做得不够彻底，特别是在新的意向客户维护方面，可能在一段时间内过于集中精力于维护重点客户，而疏忽与新客户的沟通与开拓，而对于一些中小型客户要求业务员不够具体。这点很可怕，特别对于像我们刚刚成立的运营中心来说，每一件事对客户来说都在观察，只有服务好维护好才能赢得市场。初心不改，方得始终，这是本人目前一定要改变的现状。

反省二：市场增量渠道需要加大开发力度

近段时间着迷于开发暖通渠道，因为我发现在这个渠道无论是竞争对手还是中财内部都没有引起足够的重视，这样竞争的压力就会变少，我们在前端竞争大的渠道要保持自己的优势的同时，在后端这些暂时战火烧的不强烈的渠道形成防火墙，一步一个脚印坐实中财市场占有率，但类似像暖通这样的渠道有很多很多，市场是无限大的，还需要加强自身对市场的研究，去发现去开发去带领团队做深每块市场，所以这方面的能力是我自身目前比较欠缺的，在2023年需要加大对市场的研究。

反省三：自身综合能力需要提升

随着市场拓展的宽度越来越大，结交的客户与朋友也越来越多，所见与所聊也越来越多，慢慢的发现有些领域自己涉略不够深入，特别是兴趣爱好这块，譬如游戏、看球、热点等话题跟不上节奏，所以在接下来的工作中，在工作之外加强素养的提升，多看书，多去做以前不会做的有意义的事情，为更美好的工作，也为了更好的充实自己。

以上反省是自身感觉比较突出的地方，在工作的过程中还有诸多不足，接下来，我会在工作中围绕既定目标，不断改进，不断提升，不忘初心，砥砺前行，不负公司的重托和领导的期望，磨好销售这把剑，铸好市场这层垒，做一名更好的中财人。视以上为反省，请领导批评指正！